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▲奧美數位媒體總監何文君以目標客群的生活型態為例,分享社群行銷的要訣。 |
社群媒體興盛,帶動了公關行銷界的新戰場,許多廠商紛紛將行銷預算投入網路社群。6月2日的傳播管理講座即邀請奧美數位媒體行銷公司總監何文君談「社群行銷」,從社群定義,到操作訣竅一一分享,讓同學們一窺實務界的行銷手法。
據2010年的廣告量統計,臉書廣告量已和奇摩相當。何文君指出,現今的消費者多數不相信廣告,但有七成以上的消費者相信網路推薦文章,透過社群行銷,讓口碑力量大幅興起,也成為許多客戶期望嘗試的行銷模式。
對於社群的定義,何文君指出,社群是一種影響力的串聯,必非單指臉書,而是由最廣的名人效應,到中層的網路意見領袖,如BBS版主、知名部落客,到最上層的個人消費者與其生活圈。透過社群行銷,記錄消費者的網路活動,能有效幫助客戶找到對的消費者。
而社群行銷的背後,仍希望將消費者導向官方網站。何文君分享了一個簡單的例子「從搜尋看內容策略」,一般輸入關鍵字搜尋後,網頁會依官方網站、論壇、部落格和新聞資訊等順序出現。因此,公關公司就會依此順序,去思考內容露出的規劃,如何讓消費者容易接收到產品訊息。
同時,社群行銷也讓產品特色的重要性提高,像是「ThinkPad」筆記型電腦案例,就結合當紅八點檔《夜市人生》劇情,取「姓沛的」諧音,強調產品三大優勢,防水、防震與可移動螢幕,成功創造周邊效益,讓更多消費者透過產品特色認識ThinkPad品牌。
「消費者變得更為主動和勇於發表意見,不再是過去被動的訊息接收者。」何文君強調,網路社群的力量帶動消費者的改變。因此,社群行銷的操作策略,應先確認客戶和目標客群的溝通目的,再按策略方向分配預算。
社群行銷中的意見領袖除了部落客,何文君指出,當紅粉絲團的管理者也是其一,都是公關公司可以運用請其協助發文的對象,運用高人氣,幫助客戶獲得更多曝光效果。並且互動性高,參加門檻低的活動,也讓社群分享的能力,更快擴散。
最後何文君建議有心想經營粉絲團的同學,要記住幾點秘訣,像是文案字數應少於80字、簡短有力,並提供消費者資訊的完整性,發文時間可針對目標客群的生活特性做設計,找出回應率最高的時間,並多使用簡單的動詞,較能提高互動性。