台灣大部分研究所畢業的基本條件是完成碩士論文,在撰寫的過程中,是研究生涯最令人難忘的辛苦時期,不過一分耕耘一分收獲,本所104級學生蘇璿以畢業論文「奢侈代表我的心!男性伴侶守衛動機對奢侈品購買意願之影響」」,榮獲2016 TSC崇越論文大賞-碩士組-行銷管理類-最優論文獎,以及2016富邦人壽管理碩士論文獎-行銷管理組-優勝,現在就讓我們來一窺蘇璿得獎背後的小祕訣吧!
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▲104級蘇璿,榮獲2016崇越論文大賞最優論文獎。 |
蘇璿當初在發想論文主題的時候,像大部分研究生一樣,都經歷過想不出題目的窘境,也遇過與指導教授周軒逸老師討論題目時,被教授評論漏洞百出。不過,她在課堂閱讀的期刊中,找到了感興趣的方向,再以該方向發展為自己的研究主題,也就是最終的論文題目「奢侈代表我的心!男性伴侶守衛動機對奢侈品購買意願之影響」。
這篇論文主要以「激發伴侶守衛動機」為主軸,測試此動機對男性在奢侈品消費行為上有何影響,同時也探討產品數量和廣告視覺背景的效果,以了解何種廣告搭配能達到較佳的銷售目的。研究發現男性會基於伴侶守衛動機購買奢侈品,另外為了提升自我外在吸引力或社交地位,男性也會提高奢侈品消費的慾望。
撰寫論文的過程中,蘇璿感謝周軒逸老師給予的意見與幫助,尤其在確定了題目,但研究架構卻缺乏學術理論的支持時,是與周軒逸老師經過多次討論後,才順利解決理論缺乏與變數干擾效果等問題,讓研究論文得以繼續撰寫。蘇璿說:「軒逸老師指導論文的當下,雖然很嚴格,卻相當嚴謹與細心,無論在文字撰寫或是文獻回顧上,都盡力幫助我,非常感謝他」。
談起獲獎的當下,蘇璿表示:「當然非常開心啊!沒想過自己能夠得到最大賞」,開心之餘也再次感謝周軒逸老師的用心。因為在投稿崇越論文大賞時,繳交作品有頁數限制,必須將原版近200頁的論文,修改到20頁以內,而老師同樣以最嚴謹的態度修改,是論文能夠獲獎的因素之一。
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▲蘇璿與指導教授周軒逸,手持獎盃合影。 |
指導老師周軒逸對於自己的得意門生也不吝嗇給予掌聲,他說:「一份好的論文除了靠指導老師的要求外,更重要的是學生自己的努力」,回顧整個撰寫過程,即使遇到不少挑戰,蘇璿也不畏辛勞的完成,令人開心也印象深刻。
蘇璿認為,獲獎的訣竅除了研究內容之外,最重要的是發表當下的時間掌握與自信心。回憶比賽報告的當天,每位講者限時10分鐘,如果超過的話,多少會影響審核;再來就是站在台上的自信心展現,盡量少用不確定性用詞,像是「或許、可能、我認為」等等,多用數據展現,清楚解釋研究假說是基於實驗統計而得到成立的結果,更能說服他人。
當然,人不可能一出生就具備站在台上侃侃而談的能力,這些都需經過練習,蘇璿認為,自己能夠有自信且穩健的報告,多虧於行傳所給予的訓練,充分的課堂報告機會,能有效訓練自己的表達、思考與邏輯組織能力,也較能掌握如何在有限時間內,讓聽眾了解重點。蘇璿也表示,表達能力與談吐,不只存在課堂表現,對於出社會工作更是重要,是唯一能讓上司、客戶認識與評斷自己表現的方法。
少了學校的庇護,進入社會的蘇璿現任職於外商企業,對她來說,因為有了研究所的各種課堂與報告訓練,無論是思考邏輯、處事風格,都讓她比進入研究所前更加成熟,能用冷靜的態度面對困難,並有效率的處理問題。
另外,在研究所期間閱讀的大量行銷傳播類論文期刊,也讓蘇璿獲益良多。曾在職場上遇到店鋪擺設與布置相關問題的她,就將過去讀過的期刊內容與理論活用其中,建立了自己與他人的差異化。蘇璿認為,曾經讀過的論文可能會遺忘,但在某天需要時,卻會不經意地跳出來,實際運用解決問題,這也是研究所賦予的收穫。
問到給未來學弟妹的建議,蘇璿開玩笑地說:「瘋了才會去唸研究所,有不錯的工作機會就應該先工作啊!」,回想那段趕畢業論文,被統計結果不顯著、問卷重發壓到喘不過氣的時候,每天都感到煩躁,但這些都是過程,經歷過了世界又將回歸美好。唸期刊、寫論文、做實驗都是研究生邁向畢業的必經之路,儘管痛苦還是要按部就班的完成,一切知識和經驗累積都能成為未來在職場上,展現自我價值的利器! |